在2023年，盡管全球經濟在復蘇的道路上遭遇了不少波折，但Insulet公司，一家成立于2000年的美國的糖尿病設備制造商，卻取得了顯著的成績。截至2月22日，該公司報告了30%的同比增長，推動其2023年的收入達到17億美元，較上一年的13億美元有了顯著提升。
令人驚訝的是，這一增長標志著Insulet“連續第八年實現了超過20%的收入增長”（在恒定貨幣基礎上）。并且，在2024年的展望中，公司繼續制定了12%-17%的高增長目標。
在當前的經濟情況下，實現如此穩健的高增長，這家公司是怎么做到的？我們又能從這家醫療器械公司身上學到什么？
截至目前，根據Insulet公司的數據，其Omnipod胰島素泵系統在全球大約有425,000人在使用，這代表著年增長率為25%，其中大約有250,000名客戶正在使用Omnipod 5技術。（Insulet公司提供）
Insulet的增長歷程
在2005年，Insulet公司憑借其研發的全球首款無管路胰島素泵Omnipod，成功地在糖尿病治療領域占據了全球領先地位。
到了2023年，Insulet公司的數據顯示，全球已有大約425,000人在使用Omnipod胰島素泵系統，這一數字較前一年增長了25%，其中大約有250,000名用戶在使用Omnipod 5技術。
這一增長主要得益于Insulet公司的Omnipod 5自動胰島素輸送系統，該系統在2023年首次在美國和歐洲全面上市，此前在2022年獲得了監管機構的批準。公司首席執行官霍林斯黑德表示，Omnipod 5在2023年為Insulet公司帶來了10億美元的收入，并成為當年美國最多處方的自動胰島素輸送系統。
對于2024年，Insulet公司的首要計劃是擴大Omnipod 5系統的應用。霍林斯黑德告訴投資者，公司已經開始在美國有限范圍內推出Omnipod 5系統與Dexcom公司的G7持續血糖監測器的集成，此前該系統僅與G6傳感器兼容，預計將在今年晚些時候全面上市。
同時，他還表示，公司計劃在今年上半年推出適用于Abbott公司的FreeStyle Libre 2 Plus CGM的Omnipod 5系統，該系統最近獲得了歐盟CE標志認證。
除了擴大Omnipod 5的CGM合作伙伴，Insulet公司還在努力擴大其操作系統的兼容性：目前該自動胰島素輸送系統的應用僅與安卓設備兼容，但霍林斯黑德表示，一款與G6集成的Omnipod 5系統的iOS應用將在今年某個時候在美國推出，這是在去年獲得FDA批準后的新動作。
Omnipod 5系統的其他未來改進目前正在臨床試驗階段，包括一個可能支持Insulet向FDA申請將技術擴展到當前的僅限1型糖尿病限制之外的試驗。
霍林斯黑德說：“我們預計最后一位參與者將在未來幾周完成我們的2型糖尿病關鍵試驗，我們計劃在2024年底前向FDA提交結果，以獲得擴展的適應癥批準。”
成功的關鍵因素
Insulet公司連續八年實現了超過20%的收入增長，其背后的關鍵因素值得我們深入探究。這些因素不僅助力了Insulet的成功，也為其他企業提供了寶貴的經驗。
首先，技術創新是Insulet持續增長的核心動力。公司不斷致力于研發，推出新一代的Omnipod系統，這些系統更精確、更用戶友好，更好地滿足糖尿病患者的需求。例如，Insulet公司開發的Omnipod 5胰島素輸送系統集成了連續血糖監測和智能手機控制功能，可以自動調整胰島素劑量，大大簡化了糖尿病患者的日常生活。
其次，市場拓展策略對Insulet的成功至關重要。Insulet不僅在美國市場上取得成功，還積極拓展國際市場，包括歐洲和亞太地區。通過與當地的醫療機構和分銷伙伴合作，Insulet成功地將其產品引入新的市場，滿足了更廣泛患者群體的需求。
此外，以用戶為中心的設計理念也是Insulet成功的關鍵。公司深知，要想在醫療設備行業脫穎而出，必須從用戶的角度出發，設計出既方便又高效的產品。因此，Insulet不斷收集用戶反饋，優化產品設計，力求在提高糖尿病管理效率的同時，也為用戶帶來更佳的使用體驗。例如，針對Omnipod 5控制器充電端口問題和Omnipod DASH PDM電池問題，公司發布了兩項醫療設備更正，并為受影響的客戶提供替換產品。同時，Insulet公司優化設計了Omnipod 5入門套件包裝，采用100%可回收紙板，并減少包裝體積60%以上，預計可減少77%的溫室氣體排放。
最后，持續的研發投入是支撐Insulet持續增長的基石。即使在經濟不確定性較高的時期，Insulet也沒有減少對研發的投資。Insulet公司2023年的研發投入占總收入的比例約為12.06%。這表明該公司在技術創新和產品研發方面進行了相當程度的投資，這種長期的視角使得公司能夠持續推出創新產品，保持在技術前沿，同時也為未來的增長奠定了堅實的基礎。
快速增長的全球糖尿病市場
全球糖尿病管理醫療器械市場近年來呈現出顯著的增長態勢。從2015年的278億美元起，這一市場以8.7%的年復合增長率穩步上升，到2020年時已擴大至423億美元。根據預測，到2030年，市場規模還將進一步膨脹，有望達到1185億美元。
全球糖尿病管理醫療器械市場規模（十億美元）
資料來源：灼識咨詢、IDF、華金證券研究所
在國內市場方面，糖尿病管理醫療器械的發展更為迅猛。2015年市場規模為8億美元，經過連續五年的高速增長，到2020年已增至22億美元，年復合增長率高達22.0%。展望未來，預計到2030年，國內市場規模將觸及102億美元，展現出市場的巨大潛力和發展速度。
在全球糖尿病管理醫療器械市場迅速擴張的背景下，我們期待整個行業在新的一年里能夠展現出更加蓬勃的發展態勢。不僅Insulet公司，我們也希望看到更多的企業能夠通過技術創新、市場拓展和用戶為中心的設計理念，為糖尿病患者提供更優質、更便捷的治療解決方案。
